庐江做网站小王阐述中小企业如何提高网络营销能力？中小企业做网站，重要的就是要增加点击率，提高转化率，进而将我们的利润大化，这其中，提高网站的网络销售能力是我们工作的关键点之一，庐江卫来科技公司为大家精心整理了提高网站的网络销售能力的几点技巧：

    很多人每天都想提高自己网络营销的能力，从而提高成交转化率。但是真正能够学好的不多。不少人一提到营销就习惯性地想到怎么推广，如何获取流量?事实上，流量是次要的!渠道哪里找?如何引流?流量哪里来?哪里的流量大？哪里来的流量更快?哪里来的流量更加精准?流量来了如何转化?怎样转化的效率会更高?很多人每天逛各种电商和网络营销论坛，看了很多营销干货，似乎学到了很多，其实不然。头脑里都是一些散乱的流量方法，没有一个系统的流程和体系。

    假如给你一款产品，如何推广更有效果？第一步该做什么，第二步该做什么？

    如果每天能经常这么给自己总结，理清整合自己的营销体系，必定一日千里。不要迷信哪位大师的理论，而是要整合各种理论，结合自己的实践经验心得，这样，你就可以独立地去策划营销活动了。

    今天给大家提高网络营销能力的四个建议，都是来自自己实践经验的建议：

    一、分清主次，系统学习，建立营销框架

    本末倒置，结果适得其反。建议系统学习某位大师的营销理论体系或者某种营销方法的体系。如果把系统学习比作主食，其他去看各种网络文章比作杂食。如果经常吃杂食，主食摄入不足，那么他生长得也就瘦小无力。

    个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人，他们由于专注学好某个体系，因此出来之后都可以自立门户，他们自己带弟子做项目，做得风生水起。当然，他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销大师的销售信抄写了无数遍，从开始的模仿到自己的创造，都是一步步走过来。

    我建议学好某种营销体系，比如微信营销的，就找讲微信比较好的人的系列课程，然后整合成自己的营销框架，当你去策划营销时就不会不知所措，或迷失方向。以前常有人问我怎么学营销，或者说写软文丶销售信怎么写，我也是先让他们看完系统的电子书教程，先有个思路框架后，再慢慢地填充细节。

    二、分析案例、向高手取经

    每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考，会发现能让人以快速度进步的往往不是个人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!

    我的朋友小马刚从职场出来做项目时，开始的几个月非常累，整天天昏地暗地和客户聊天沟通。后来他做到一个月稳定五六万时，便原地踏步止步不前了。为什么?他一直很苦恼，想寻找突破的方法，但是一直没有进展。后来他有幸遇到一位网络前辈的指导，迅速纠正了操作项目的方法，月收入开始飙升到十万。

    有牛人指点就是不一样，会少走很多弯路。从某种哲学的角度来讲，你如果一直在营销上陷入颈瓶不能突破，你的频率还是比较低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。

    比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，观察他们思考的，做的远远比他们告诉你的更有作用。

    他们每天在做三件事。你猜是什么?

    1丶如何增加潜在客户数量;

    2丶如何提高转化率

    3丶如何打造后端重复销售。

    但是问题来了，怎样向高手学习，他们愿意花时间给你指导吗?愿意!前提是他们为你创造价值之前你也要为他们创造价值，比如请吃饭，比如打款，或者帮他们做一件事都行，就是有价值的付出，别人才会帮助你。赚钱也是一样，你的产品或服务给别人传递了价值，别人才会愿意为你买单。

    三、成为客户

    你要想成为一个营销的高手，首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时，是什么吸引你去买单的，是什么让你花几千块钱去上一个培训课程?是什么让你花几百块钱买一个课程?是什么让你花几十块钱买一件地摊货?

    如果你想做高端的产品，你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态，他们是怎么想的，他们有什么担忧?其实，任何成交离不开这三个要素：

    1丶好奇与兴趣

    2丶价值吸引

    3丶低风险或零风险

    我在这里公布这三个要素，可能你们看起来没有什么感觉，除非自己去体会以前购物的经验。

    四、实践操作的思路

    从你现在的产品或者项目开始，在实践中总结积累经验，纸上得来终觉浅!

    但是我这里说的实践是带有目的有指导原则的去操作，看看吧，很多在淘宝温饱线的人每天就在卖东西，但是他们不叫实践，因为没有系统的营销体系的指导。

    我建议，实践操作的原则有以下：

    定位产品——》根据需求，提炼诱惑力的价值——》鱼塘抓潜——》成交——》追销。

一般来讲，销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

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